Гарс Телеком (garstelecom) wrote,
Гарс Телеком
garstelecom

Category:

Продавцы ожиданий

Оценить «средние по больнице» заработные платы телекома не так уж и просто — отличается и номинальный набор обязанностей, не всегда ясно, включены ли в озвученную сумму налоги, далеко не всегда прозрачна схема начисления бонусов. Но мы решили попробовать. В конце-концов, мы всегда гордились своими «самыми высокими ставками по рынку», а держим ли мы планку лакомого работодателя до сих пор?

Начать обзор, пожалуй, стоит с корпоративных продавцов. Взяв за основу данные порталов headhunter.ru и joblist.ru, мы нанесли на карту экстремумы зарплат на должности телеком-консультантов в зависимости от стажа работ сотрудника.






Здесь сложно делать однозначные выводы — кто-то в описании вакансии «стартует» с суммы оклада, кто-то учитывает бонусы при минимальном выполнении плана. Верхняя планка часто не ограничена. Тем не менее, можно отметить интересные моменты:

  • 35-45 тысяч — стартовая цифра корпоративных консультантов во многих телекомах. Однако в МТТ и NetbyNet — это верхний предел.
  • Корпоративных абонентов Оnlime (компания Национальные кабельные сети) обслуживать почему-то может только мужчина, а бонусы начисляются не с объема продаж, а с оклада — 35 тыс. рублей и составляют 10-100%.
  • Бонусы с оклада начисляются и менеджерам по продажам государственному сектору компании Синтерра, тем самым ограничивая (казалось бы высокую) стартовую сумму до максимума в 90 тыс. руб.
  • Ростелеком оценивает специалистов с 4х летним опытом в продажах на сумму от 60 тысяч рублей (учитывая оклад и квартальные премии), Энфорта — от 50.
  • Компания Авелаком оплачивает корпоративную мобильную связь только по окончании испытательного срока (интересно, сколько клиентов «теряют» своего менеджера после 2-3 месяцев общения).
  • Вызывают сомнения обещания компании Таском буквально «золотых гор» новичкам без опыта работы — разброс почти в 100 тысяч выглядит фантастически.
Не имея доступа к кухне других операторов, можем дать советы соискателям в корпоративный телеком со своей стороны:

Средний срок «вхождения в раж» телеком-консультантов в нашей компании занимает 8-14 месяцев. Немаленький период для любителей «быстрых денег», но оптимальный для тех, кто нацелен на экспоненциальный рост своего материального благополучия в среднесрочной перспективе. Даже имея опыт в продажах, достичь успехов в телекоме новичкам удается не сразу, несмотря на тренинги по продуктам и технологиям. Судьба Виталия Перегудова — успешного консультанта банковского сектора — в первые месяцы в Гарс Телеком буквально «висела на волоске». Зато всего за какие-то 1,5 года Виталий стал одним из чемпионов компании, принеся самую большую выручку по итогам 2010 г.

Телекоммуникации — высокомаржинальный бизнес. Нужно понимать, что основная часть доходов консультантов формируется за счет бонусов с ежемесячных платежей клиентов. Поэтому, выбирая работодателя в этом сегменте, стоит обращать внимание именно на этот показатель.

Указывать возможную верхнюю границу заработка мы считаем хорошим тоном, но применительно к нашей компании «потолка» нет — сколько заработал, столько и получил. Чтобы не ввестись в заблуждение не будучи знакомыми с рынком — не разбираясь в ценообразовании самих услуг и не имея представления о позициях компании на рынке, лучше всего, пожалуй, пообщаться с реальными консультантами. К сожалению, такая возможность выпадает не всегда, и соискателям остается уповать на информированность и открытость HR-менеджера.
Tags: Талантократия, инсайд, телеком под стеклом
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 5 comments